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                迭代出的“統帥”:年輕化轉型連續7個季度業績增長超40%

                發布時間:2018-9-21 15:25:26
                9月20日,以“星際生態互惠共生”為主題的海爾第二屆人單合一模式國際論壇在青島國際會議中心開幕。會上,海爾集團布局的年輕化家電品牌統帥電器也憑借在互聯網、共享經濟、體驗經濟的深入拓展成為焦點之一。

                2016年11月,統帥電器在行業首次提出“輕時尚”生活理念,實現年輕化轉型。數據統計,2018年1-7月,統帥電器業績增幅達到35%,并連續7個季度業績增長超40%。

                互聯網時代,年輕人成為消費主力軍。無論是新興行業,還是傳統家電制造業,“品牌年輕化”都是一個無法回避的話題。據統計,5年間超過15個家電品牌轉戰年輕市場。但是,多數品牌僅用單一品類試水年輕轉型,唯有統帥電器潛心研究用戶需求,實現了全品類的年輕化。統帥的創新不是瀑布式研發,而是迭代式開發,這讓統帥電器獲得更多年輕用戶的喜歡,成長為具有鮮活生命力的品牌。提起年輕家電品牌,我們也會自然而然的想起統帥電器,這與其在產品迭代、社群交互、渠道拓展等全面貼近年輕人的努力密不可分。



                迭代式開發實現全品類年輕化

                對于統帥電器來說,針對用戶痛點而持續推出的產品便是其實現市場突圍的重要籌碼。在與年輕社群的交互中,統帥電器捕捉到用戶有成套購買家電的需求,而市面上的成套家電卻無處可尋。今年3月,統帥電器在上海發布了行業首套輕時尚家電L.ONE,這套產品具備“輕設計”、“輕操作”和“輕智能”三大特點,不僅為用戶帶來了成套定制的時尚家電使用體驗,更填補了行業全品類年輕家電的空白。

                高品質的產品既要在外觀上引人注意,也要在技術上走在前列。不同于行業設計大多偏愛的復雜繁瑣風格,統帥電器產品主打極簡設計,而這種設計并非不加思考地大肆刪減,而是經過縝密思考、反復推敲后形成。像統帥L.ONE簡約格調中字冰箱的圓角收邊,則是針對年輕人的極簡化需求設計,首次打破冰箱等家電產品體量大的格局限制,實現了簡約性與藝術感的平衡,為用戶帶來完美的視覺享受。

                在技術創新領域,統帥空調升級“10秒10度”躍頻技術,在極短時間內讓空調達到高頻運轉,能使開機效率快速提升,從而可以實現10秒鐘溫度驟變10℃的快速變溫效果。除此之外,Leader維真洗衣機搭載的“感應洗”程序能對不同面料進行洗護,統帥冰箱超寬變溫技術實現了5℃到-20℃每度可調,為年輕人帶來更加智慧便捷的家居體驗。



                社群思維多渠道拓展年輕生態圈

                統帥電器作為輕時尚家電的開創者,始終堅持以用戶為交互的基本單元開展各種各樣的體驗活動,積極拓展年輕化生態圈建設。在年輕用戶市場話語權的不斷加大的過程中,統帥電器為了精準覆蓋更多目標消費群體,提升品牌聲量,多渠道拓展與年輕社群的交互路徑。

                以2018年統帥電器的交互來舉例,在高校領域,統帥電器參與金犢獎,全程交互上千所高校,吸引百萬青年參與其中;公益領域,統帥電器發起“新春公益行”,為云南“小腳丫”獻上愛心,彰顯了企業的社會責任意識;時尚領域,統帥電器登上深圳時裝周舞臺,與紀凌塵等超模同臺秀時尚,展示了年輕家電品牌的時尚調性。另外,統帥電器與“小周慧敏”晁然、當紅小生鄧倫等明星聯合發布了時尚大片,吸引了年輕用戶的持續關注。此諸多舉措,實現了統帥電器從產品、品牌到文化、價值觀的一體化輸出,進一步加深了統帥電器輕時尚標簽的烙印。



                渠道融合線上線下滿足用戶需求

                隨著品質時代的到來,消費者對于購物體驗、售后服務的要求也越來越高。企業越來越重視提升用戶黏性和用戶體驗。基于受眾的互聯網購買喜好,統帥電器更加注重新零售渠道,不斷實現從線下到線上的場景化體驗轉變。這讓統帥能夠全渠道交互社群,并通過用戶體驗更好地獲取他們的需求。

                如今,統帥電器已經打通天貓、京東、蘇寧、國美等各大平臺線上購物通道,同時,統帥電器還將線下場景搬到線上,用戶可以構想真實的使用場景,從而選擇產品。例如,統帥電器在臨沂打造了全國首個千平家電場景化交互體驗中心,進一步釋放了體驗經濟活力。另外,統帥電器還通過在北京大學、798藝術中心等年輕用戶的聚集地搭建體驗場景,讓年輕用戶體驗時尚生活。

                從2016年至今,統帥電器在不到3年的時間里,通過從用戶交互到創意支持再到產品落地,構建了一個全流程產業生態,徹底完成了從傳統家電品牌向輕時尚家電品牌的過渡。正如業內人士所言,統帥電器憑借差異化的品牌定位和技術創新,將社群交互做到極致,釋放出這個年輕時尚品牌的魅力與實力,為行業拓展市場細分領域提供了新思路。

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